kredyt fotograficzny: Christoph Bengtsson Lissalde

5 metod opartych na psychologii, których możesz użyć do tworzenia potężnych wiadomości

Czy chcesz, aby twoje słowa rezonowały i zapadały w pamięć?

Oczywiście, że tak. Ale wymaga to więcej niż zwykłego publikowania i liczenia na najlepsze. Chodzi o udostępnianie treści, które sprawiają, że ludzie się troszczą - treści, które sprawiają, że odbiorcy chcą dzielić się Twoją wiadomością z innymi.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz korzystać ze sprawdzonych metod łączenia się z ludźmi. Tworzenie treści, na których zależy ludziom, zaczyna się od zrozumienia, co ich motywuje.

Rzućmy okiem na pięć zasad opartych na psychologii, z których możesz zacząć korzystać dzisiaj.

1. Używaj historii zamiast statystyk.

W bestsellerze New York Times Made To Stick autorzy Chip i Dan Heath dzielą się badaniami, które ujawniają, że jesteśmy bardziej skłonni do przekazania darowizny, gdy usłyszymy historię potrzebującej osoby niż dane o całym zubożałym obszarze.

Chociaż cierpienie całego obszaru dotyka więcej ludzi niż cierpienie jednej osoby, historia danej osoby jest atrakcyjna, ponieważ odczuwamy emocje na podstawie doświadczeń innych niż na podstawie surowych danych. Ludzie łączą się poprzez słuchanie opowieści, a nie statystyki i abstrakcyjne informacje.

Aby zastosować tę zasadę, powinieneś opowiedzieć historię, aby dotrzeć do emocji odbiorców. Twoje treści mogą mieć wpływ na odbiorców i pozostaną niezapomniane, jeśli podzielisz się osobistymi doświadczeniami, niezależnie od tego, czy są to twoje czy własne.

Tworząc osobistą podróż, którą ludzie mogą podążać, Twoja praca może mieć większy emocjonalny wpływ na widzów.

2. Odpowiedz na pytanie: „Co to dla mnie znaczy?”

Pokazanie ludziom, w jaki sposób czerpią korzyści z czytania twojej pracy, zwiększy zaangażowanie odbiorców. Na przykład kanał Taco Bell na Twitterze jest znany z dowcipnych i interaktywnych tweetów. Co najważniejsze, osoby stojące za kontem Taco Bell na Twitterze wiedzą, jak udostępniać swoje treści.

Bezczelny humor marki inspiruje lojalność marki i sprawia, że ​​franczyza jest relatywna. Taco Bell pokazuje, że urzekanie publiczności zaczyna się od myślenia o tym, czego chce publiczność.

Następnym razem, gdy będziesz promować swoją pracę, posłuchaj, jak ludzie reagują na twoje przesłanie. Czy zaspokajasz ich potrzeby i emocje? Niezależnie od tego, czy chcesz udzielić praktycznej porady, czy też zabawić (lub jedno i drugie), informacje zwrotne od twoich odbiorców można wykorzystać do tworzenia ukierunkowanych wiadomości.

3. Dostarcz dowód społeczny.

Te dni, recenzje i referencje na temat produktów i usług są dostępne za jednym kliknięciem. Przy podejmowaniu decyzji ludzie w dużej mierze polegają na opiniach innych osób.

Przeprowadzono badanie, w którym przesłania służb publicznych próbowały przekonać mieszkańców do korzystania z wentylatorów zamiast klimatyzacji. Wyniki wykazały, że powiedzenie grupie ludzi, że większość ich sąsiadów korzysta z fanów, było bardziej skuteczne niż poinformowanie ich, że mogą zaoszczędzić 54 USD miesięcznie.

Presja rówieśników może być niezwykle silna w kształtowaniu ludzkich percepcji i decyzji. Istnieje wiele sposobów wykorzystania tej koncepcji - pokazywanie polubień, publikowanie referencji i dostarczanie odbiorcom dowodów na to, jak bardzo inni lubią twoje pisanie.

4. Powiąż swoją pracę z autorytetami.

Używanie autorytetu poprawia postrzeganie twojej pracy, bez względu na to, czy jest to ktoś, komu ludzie ufają, szanują lub lubią. Jeśli dana osoba zostanie rozpoznana i odniesie sukces we własnej karierze, pozytywnie wpłynie na markę.

W przypadku treści możesz poprosić szanowaną osobę w swojej branży o publiczne poparcie Cię lub pochwalenie za dodatkową wiarygodność. Nie możesz znaleźć autorytetu? Następnie spróbuj zbudować własny autorytet, korzystając ze znaczników wiarygodności, takich jak poprzednie doświadczenia, wykształcenie lub uznanie, które otrzymałeś.

5. Zbuduj niedobór.

W 1985 r. Coca-Cola przeprowadziła eksperyment na temat tego, czy ludzie wolą tradycyjną colę, czy ich nowszą formułę. Pięćdziesiąt pięć procent uczestników ślepych testów smakowych preferowało nową colę, a preferencje dla nowej coli wzrosły o sześć procent po ujawnieniu tożsamości formuł.

Jednak po zastąpieniu tradycyjnej formuły ludzie woleli starą colę.

Jednym z najbardziej skutecznych sposobów przyciągnięcia uwagi ludzi i zmuszenia ich do działania jest zrobienie czegoś rzadkiego. Ludzie obawiają się, że coś przegapią. Jeśli piszesz do odbiorców, oznacza to dostarczanie czytelnikom ekskluzywnych treści lub oferowanie czegoś przez ograniczony czas.

Niedobór nie musi jednak odnosić się tylko do ilości. Możesz także stworzyć wrażenie niedoboru, dzieląc się tym, co czyni twoją pracę wyjątkową, czy to poprzez swoją osobowość, czy też podkreślając wiedzę i doświadczenie, które nie są oferowane gdzie indziej.

Wniosek

Zrozumienie psychologii jest pierwszym krokiem do nauczenia się, jak wysłać potężną wiadomość. Następnym krokiem jest świadome stosowanie tych zasad podczas rozmowy z kimś, mówienia do tłumu lub udostępniania artykułu dla świata. Ostatnim krokiem jest otrzymanie i przeanalizowanie informacji zwrotnych, abyś mógł ciągle iterować, aby za każdym razem tworzyć silniejszy komunikat.

Kiedy wiesz, jak stosować te zasady, uczysz się, jak nakłaniać ludzi do słuchania, przestrzegania i wdrażania tego, co masz do powiedzenia.

Połączmy się

Jeśli chcesz zbliżyć się do swoich celów, zapoznaj się z moim bezpłatnym przewodnikiem: Jak zdobyć wszystko, czego chcesz. Dzielę się strategiami znajdowania dobrych pomysłów i tego, jak trzymać się, aby działały.

Kliknij tutaj, aby uzyskać przewodnik.

Jeśli podobała Ci się ta historia, kliknij przycisk and i udostępnij, aby inni mogli ją znaleźć! Dodaj komentarz poniżej.

Misja publikuje historie, filmy i podcasty, dzięki którym inteligentni ludzie są mądrzejsi. Możesz subskrybować, aby je tutaj uzyskać.